文章目录CloseOpen
其实，我身边就有一位宝妈，她刚开始的时候也跟我一样，完全没经验，甚至都不太会剪视频。但她在抖音带货这件事上，三个月做到了月入过万。她跟我聊过，刚开始也踩了不少坑，比如选的产品没人买、视频流量起不来、带货转化率低……后来她慢慢摸索出了一套自己的方法，尤其是选品这块， 得特别细。
今天我就把她的实战经验分享出来，全是实打实的操作，没有一点虚的。如果你是新手，或者已经在做抖音带货但一直起不来，这篇文章可能会对你有帮助。
带货第一步：选对产品，比啥都重要
做抖音带货，选品就是第一步。你可能会想，现在平台上卖得好的产品那么多，我直接跟着卖不就行了吗？我一开始也是这么想的，结果吃了亏。
我那个宝妈朋友告诉我，她刚开始的时候也选了热门产品，比如网红小风扇、便携水杯啥的。发了十几条视频，播放量也有几万，但就是没人下单。后来她才知道，不是产品不好，而是竞争太激烈，她这种小号根本拼不过人家。
她后来 出了几个选品的关键点，特别实用：
她举了个例子，有一款“可折叠收纳饭盒”，她本来觉得这种东西太普通了，但后来发现这个产品特别适合上班族和宝妈。她做了一条视频，讲自己中午带饭的时候，怎么用这个饭盒既不漏汤又方便带，视频火了，连着几天都有人留言问链接。
怎么找选品灵感？
我问她平时怎么找选品灵感，她说她经常刷抖音商城和淘宝热销榜，看哪些产品最近涨得快。她还特别关注一些“小众爆款”，比如那种不是特别大牌但又有一定受众的产品。
比如有一次，她看到一个“带挂钩的便携水杯”，虽然淘宝上销量不算特别高，但在抖音里已经有一些达人开始带货，评论区也挺活跃。她分析了一下，这个产品有几个优势：
她做了一条试用视频，重点突出挂钩的设计怎么方便带出门，结果这条视频播放量一下子破了10万，带货转化也不错。
产品定位要清晰
她说，选品还有一个特别重要的点，就是你自己的账号定位要和产品匹配。比如你是做母婴内容的，那就选母婴相关产品，别今天卖零食，明天卖收纳盒，这样粉丝会搞不清楚你是干嘛的。
她一开始也没意识到这一点，后来她集中精力做“宝妈生活好物”，选品都围绕带娃、居家、收纳、厨房工具这些方向，账号反而慢慢稳定了，粉丝也开始信任她推荐的产品。
视频内容怎么做才能带货更有效？
光有好产品还不够，视频做得不好，一样没人买单。她一开始做视频的时候，喜欢照着别人拍，别人怎么讲她就怎么讲，结果效果并不好。后来她发现，带货视频其实最怕“照本宣科”，要让人觉得真实、可信，最好还能带点“生活感”。
她 了几个做视频的小技巧：
有一次她拍一个“懒人擦地神器”的视频，没有用任何剪辑特效，就是边擦地边说话，说之前拖地要跪着擦，现在站着就能搞定，而且角落也能扫到。视频发布之后播放量很快就涨起来，带货链接也出了不少单。
视频节奏要自然
她说她一开始总想着“快点把产品讲完”，结果视频节奏特别赶，观众还没听明白，视频就结束了。后来她调整了思路，视频节奏放慢一点，重点放在使用感受上。
比如她拍一个厨房收纳盒的视频，开头是她做饭时手忙脚乱找调料，然后说用了这个收纳盒之后，厨房清爽多了。她没有用任何文案配音，就是自己边说边整理，看起来很自然，结果这条视频成了她带货效果最好的一条。
创意和场景结合
她还发现，视频能不能火，关键看有没有“场景感”。她说，很多人买不买一个产品，不是因为产品好不好，而是“我能不能用得上”。
比如她拍过一个“宝宝辅食搅拌杯”的视频，就是拍自己做宝宝辅食的过程，中间自然带出产品，说这个杯子可以边加热边搅拌，不用自己再拿勺子搅，省时省力。整个视频就是真实的生活场景，没有刻意推销，但评论区很多宝妈留言说“这个太实用了，我也要买一个”。
怎么判断一个产品能不能卖得好？
选品的时候，很多人都会纠结“这个产品能不能卖出去”，其实她也经历过这个阶段。她说判断一个产品有没有带货潜力，有几个小技巧特别实用。
看抖音的搜索热词
她说她会定期去看抖音的“热点榜”和“搜索关键词”，看哪些词最近热度在涨。比如有一段时间“宝宝辅食工具”这个词搜索量特别大，她就顺藤摸瓜找到了几款相关的工具做带货，效果不错。
看同类账号的带货数据
她说她会关注一些和她定位类似的账号，看他们卖的产品播放量、点赞量和转化率怎么样。如果多个账号都在卖同款产品，那说明这个产品有一定的市场需求。
测试性投放
她说她现在选品的时候都会先做“小测试”，比如拍一两条视频看看反馈，如果数据好，她才会正式开始重点推广。这样可以避免盲目投入资源。
参考电商平台数据
她还会去淘宝、京东看看产品的销量和评价。她说虽然抖音和电商的用户群体不一样，但产品的好坏是通用的。如果一个产品在淘宝上评价特别差，那即使她拍得再好，带货效果也不会太好。
如果你按这些方法试了，欢迎回来告诉我效果！或者你还有哪些搞不懂的选品问题，也可以留言交流～
选品的时候其实最怕盲目跟风，看到什么火就卖什么，结果投入不少精力，视频发了好几个，带货数据却一般。我那位宝妈朋友一开始也这么干过，后来她摸索出一套判断产品有没有带货潜力的小方法，亲测挺管用。
她说判断一个产品能不能卖得好，首先要去看抖音的热点榜单和搜索关键词，尤其是那些最近突然涨得快的词。比如有一次她发现“宝宝辅食工具”这个词的搜索量在短时间内涨了不少，就顺着这个方向找了一些相关产品去测试，结果真的卖出去不少单。除了平台数据，她还会去观察同类账号的表现，比如她们卖的产品视频播放量怎么样、有没有互动、评论区是不是有真实用户反馈。如果好几个账号都在推同一个产品，而且数据都不错，那这个产品大概率是有市场的。 她还会去淘宝、京东这些电商平台看看销量和评价，虽说抖音和电商的用户群体不一样，但产品的质量、口碑这些是通用的，差评太多的产品，哪怕视频拍得再好，转化也不会太理想。
做抖音带货新手适合卖什么产品？
对于刚起步的新手来说， 选择价格适中、人群定位明确、具备明确使用场景的小众产品。比如母婴用品、厨房小工具、居家收纳类商品等。这类产品竞争相对较小，容易通过内容展示打动目标用户，也更容易获得转化。
选品的时候怎么判断产品有没有带货潜力？
可以从几个方面入手：第一，查看抖音的热点榜单和搜索关键词，看哪些产品相关的词热度在上升；第二，参考同类账号的带货数据，看他们卖的产品播放量、互动量怎么样；第三，结合淘宝、京东等电商平台的数据，看销量和评价如何，避免选到差评多的产品。
视频内容怎么拍更容易带货？
视频内容要真实自然，最好能结合使用场景展示产品优势。比如可以用第一视角拍摄，边用边讲使用感受；开头要吸引人，快速带出产品亮点；语言尽量口语化，像是在跟朋友分享，而不是硬推销。 注意节奏别太快，让观众能听清楚你讲的点。
做带货视频需要大量粉丝基础吗？
其实不需要特别多的粉丝也能带货。关键在于内容是否吸引目标人群，产品是否匹配他们的需求。哪怕只有几百或几千粉丝，只要内容做得好、产品选得准，照样能出单。重点是要持续输出有价值的内容，慢慢积累信任和粉丝黏性。
一个产品要发多少条视频才有效？
一般来说，一个产品可以尝试发布3-5条不同角度的视频。比如一条讲使用场景，一条讲对比测评，一条讲开箱体验等。这样能从不同维度展示产品价值，同时也能测试哪类内容更受欢迎。如果某条视频数据不错，可以重点投放或继续围绕这个方向创作。