抖音带货新手怎么选品，这些坑你避开了吗？

我自己也是从新手一步步摸索过来的，最开始那会儿也踩过不少坑。比如有一阵子我看别人卖“懒人神器”类的小物件特别火，我就跟着发了十几条视频，内容也不差，播放量也不低，但就是没人下单。后来仔细分析才发现，不是视频拍得不好，而是产品本身太泛了，没抓住用户的真实需求。抖音的算法其实很聪明，它会根据你的内容推荐给潜在客户，但如果你推荐的产品用户根本没打算买，那再多的曝光也没用。

所以后来我慢慢 出一套经验，虽然不能保证每一单都爆，但至少能帮你避开一些新手常踩的坑。比如，选品的时候不能只看“有没有热度”，还要看“适不适合你”。很多人一上来就想着找爆款，其实爆款未必是好卖的，因为竞争太激烈，而且利润可能压得很低。真正适合新手的，其实是“有一定热度但还没完全打透市场”的产品，也就是咱们常说的“潜力款”。

很多人一听到“抖音带货”这个词，第一反应就是找个爆款产品去卖，觉得这样最容易出单。其实不然，爆款意味着竞争大、利润薄、用户审美疲劳，尤其是对新手来说，想在这样的红海里分一杯羹，难度不小。

我有个朋友刚开始做抖音的时候，看到别人卖“自动洗碗机”视频特别火，他就立刻去批发了一批，结果发了快一个月的视频，订单寥寥无几。后来他才意识到，这个产品虽然曝光高，但受众群体比较特定，而且价格偏高，很多用户看完视频会点赞收藏，但并不会直接下单。

那新手应该怎么选品？

选品之前先想清楚，你平时关注什么领域？擅长什么？比如你是做美甲的，那就可以考虑推荐美甲工具、护理产品、甚至是美甲师用的桌椅。这样你讲起来更有说服力，粉丝也更容易信任你。

与其盯着热门榜单，不如从生活出发。比如你身边的朋友最近都在找“缓解肩颈酸痛的按摩仪”，那你就可以试试这类产品。真实的需求往往更容易转化。

抖音有“热榜”、“商品榜单”、“搜索热词”这些功能， 每天花10分钟看一下。比如现在是冬季，那“暖手宝”、“加湿器”、“电热毯”这些关键词的搜索量明显上升，说明市场需求在增长。

很多人选品只看有没有热度，其实更重要的是利润空间。比如某款产品你进货价15元，平台平均售价35元，看起来利润空间大，但如果你还要承担运费、退货、客服成本，那实际利润可能只有3-5元。这时候就要权衡是否值得。

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误区一：只看搜索热度，不看目标人群

我之前认识一个刚做抖音的小伙伴，他选了“儿童学习机”这个品类，理由是抖音上搜索这个词的人特别多。但他忽略了一点：这个产品的主要购买人群是家长，而他的账号定位是“搞笑段子”，完全没有家长群体。结果视频播放量很高，转化率却低得可怜。

解决办法：

选品之前，先搞清楚这个产品的目标人群是谁，再看看你的内容是否能吸引这些人。如果你是做穿搭的，那卖衣服、包包、配饰就更匹配；如果你是做育儿分享的，那卖母婴用品、早教玩具就更合适。

误区二：忽略物流和售后成本

有个朋友卖过一款“可折叠收纳箱”，视频做得不错，播放量也高，但后来他发现退货率特别高，原因就是产品容易变形、用户觉得“货不对板”。再加上他选的供应商是异地发货，物流时效慢，用户等不及就取消订单了。

解决办法：

误区三：跟风太紧，反应太慢

很多人一看到某个产品火了，立刻就去进货卖，结果还没来得及发货，这个产品已经“过气”了。抖音的热点来得快，去得也快，跟风太紧反而容易错失良机。

解决办法：

选品不是靠感觉，而是要有一定的判断标准。我 了一个“新手选品三要素”，你可以照着这个思路去筛选。

比如“切洋葱不流泪”这个痛点，大家都有体验过，所以相关产品（如护目镜、专用刀具）就很容易被种草。如果你卖的是一个“用户根本不知道自己需要”的东西，那转化率自然就低。

抖音是短视频平台，产品要能在15秒内展示出明显效果，才容易吸引用户点击下单。比如清洁剂、美容仪器、厨房工具这类产品，视觉呈现感强，就非常适合。

如果一个产品你卖39.9，别人卖29.9，而且功能差不多，那你凭什么让用户买你的？这时候要么是你的视频更有说服力，要么是你的产品有独特的卖点，比如材质更好、功能更多、售后服务更优。

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小技巧一：用抖音“搜索”功能测试产品热度

你可以直接在抖音搜索框输入你想卖的产品关键词，比如“厨房神器”，然后看看：

这些都是非常真实的市场反馈。

小技巧二：利用“小红书+淘宝”提前测试产品热度

我一般会先去小红书搜产品关键词，看看有没有相关的种草笔记；再去淘宝搜这个关键词，看看有没有人买，价格区间是多少。如果一个小红书笔记有几千收藏，淘宝月销量几百单，那说明这个产品是有真实需求的。

小技巧三：建立自己的“产品测试清单”

你可以建一个Excel表格，记录你感兴趣的产品信息，比如：

这样可以帮你系统性地筛选出真正适合你带货的产品。

你可以直接在抖音的搜索栏里输入你想卖的产品关键词，比如“厨房神器”或者“懒人抹布”，然后看看搜出来的视频情况。如果已经有达人在这个品类上发过视频，播放量还不错，评论区里也有人问“这个在哪买”“多少钱”“好不好用”这类问题，那就说明这个产品有一定的用户兴趣。不是所有播放量高的视频都能带货，但如果有互动、有提问，那转化的可能性就高一些。

除了抖音，你还可以去淘宝、小红书这些平台搜索同样的关键词。比如在淘宝上看这个产品有没有人买，月销量多少，用户评价怎么样；在小红书上看看有没有人做相关的种草分享，收藏和点赞的数据如何。如果这些平台的数据都不错，说明这个产品不只是在抖音上有人关注，而是有跨平台的真实需求。这样你在选品的时候就更有把握，也能少走不少弯路。

新手做抖音带货，一定要选爆款产品吗？

不一定。爆款产品虽然热度高，但竞争激烈、利润空间小，对新手来说并不一定是最佳选择。真正适合新手的是有一定热度、市场尚未完全饱和的“潜力款”，这样既能保证一定的曝光度，又更容易打出差异化优势。

怎么判断一个产品是不是有真实需求？

可以通过抖音搜索关键词，观察相关视频的播放量、评论互动情况，尤其是是否有用户主动提问“在哪买”“多少钱”等。同时也可以去淘宝、小红书等平台查看该产品的搜索量和销量，综合判断其市场需求。

选品时要不要优先考虑价格低的产品？

不一定。价格低不等于好卖，关键要看产品的利润空间和转化率。有些产品虽然进货价低，但售价也低、利润薄，而且可能需要承担较高的物流和售后成本。 优先选择利润稳定、用户需求明确、容易通过短视频展示效果的产品。

抖音带货适合哪些类型的产品？

适合能在15秒内快速展示效果的产品，比如清洁工具、厨房用品、美容护肤、穿搭配饰、数码小家电等。这些产品视觉呈现感强，容易激发用户购买欲望。同时也要考虑目标人群的消费习惯，确保内容和产品高度匹配。

新手如何测试一个产品是否适合自己带货？

可以先少量进货，制作3-5条不同风格的带货视频进行测试，观察播放量、点赞、评论和转化数据。如果视频播放量高、评论互动积极、有用户主动咨询或下单，说明这个产品适合你带货，可以加大推广力度。