那些靠抖音带货月入10万的人，都做对了这几件事

很多人一开始带货，都是随便挂个商品，觉得只要视频拍得好看，用户就会买。但现实是，你挂的商品没人点，评论没人问，连推荐量都少得可怜。我有个朋友刚开始做母婴类带货，视频拍得挺精致，内容也挺有创意，但就是带不动货。后来我一看他的选品，发现他选的都是一些市面上已经卖烂了的“大牌产品”，比如某大牌奶粉、某品牌婴儿推车，这些产品本身在抖音上就有太多人推了，新号根本拼不过流量。

后来我 他换思路，从细分品类入手。比如婴儿湿巾盒、婴儿便携尿布垫这种小众但刚需的产品。没想到改了选品方向后，第一个视频就爆了，单条视频带货成交额突破2万。这说明什么？选品是带货的第一步，也是决定你能不能跑起来的关键。

选品的三个核心要点

我 你可以先从“抖音热卖榜”里找灵感，但别照搬，要结合自己的定位和粉丝画像做微调。比如你是健身博主，那就选和健身相关的零食或补剂，而不是盲目跟风卖手机。

很多人一想到带货，第一反应就是“拍个产品介绍视频”，结果视频一上来就是“这个锅特别好用”“这个面膜效果特别棒”，看起来像是生硬的推销，用户根本没兴趣点进去看。我自己也踩过这个坑，一开始拍视频，总是想把产品讲得“完美无缺”，但播放量始终上不去。

后来我学聪明了，开始用“场景化内容”来包装产品。比如卖厨房锅具，我就拍一个“下班回家10分钟搞定一顿饭”的日常片段。视频里不是直接讲锅有多好，而是展示整个做饭流程，顺带提到锅的不粘锅性能和加热效率。结果这个视频爆了，不仅带货数据亮眼，账号也涨了不少粉。

怎么做场景化内容？

抖音用户刷视频是快速浏览的，你得在3秒内抓住他们的注意力。内容太广告化，用户会划走；内容有画面感、有情绪，反而更容易让人停下来看完。

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很多新手做抖音带货，觉得只要发视频、挂商品就行，但你会发现，哪怕你发了几十条视频，账号也没起色。我之前认识一个朋友，就是这种情况。他每天发视频，但播放量始终在几百、几千之间打转，带货数据更是寥寥无几。后来我帮他梳理了一下账号结构，才发现他根本没做“人设”。

他一开始视频内容杂乱，一会儿讲穿搭，一会儿讲家居，一会儿又讲做饭，用户完全搞不清他是谁，是做什么的。后来我们帮他定下“独居女生的精致生活”这个人设，内容围绕“一个人住也能过得很好”的主题展开，从做饭、清洁到收纳，逐步建立起用户信任。不到三个月，账号粉丝突破10万，单条视频带货最高销售额突破5万。

打造账号人设的三个

抖音的算法不是单纯看内容质量，更看重“账号是否能持续输出稳定价值”。你内容越垂直、人设越清晰，系统就越愿意把流量推给你。

很多人做带货只关注“内容好不好看”，却忽略了平台上很多小细节。其实这些细节，往往是影响你能否起量的关键。

比如视频封面，很多人随便截个图就当封面，结果点击率低得可怜。我 你视频封面要有明确的信息提示，比如“下班10分钟吃上饭”这种带具体动作或结果的描述，能大大提高用户点击率。

再比如发布时间，并不是你有空发就行。抖音的用户活跃高峰期集中在“早上8点-9点”、“中午12点-14点”、“晚上7点-10点”，这几个时间段发布内容，更容易获得推荐。

还有评论区引导，很多人发完视频就不管了，结果评论区没人互动，系统判定内容质量不高，推荐就更少了。我 你在视频发布后，主动引导评论，比如“你们家厨房有没有这个问题？”“你们平时做饭多久？”这类问题，可以提升互动率，增加内容权重。

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很多人一上来就想“我要带货变现”，结果发了几天视频没起色就放弃了。其实带货这件事，跟做菜差不多——前期你要不断试味道，调整火候，找到最适合的调料配比。等你找到了节奏，账号自然就跑起来了。

如果你是新手，不妨先从“小品类+垂直内容+稳定人设”这几个方向入手，逐步打磨账号，提升信任感。不要急于求成，也不要盲目跟风，找到适合自己的节奏才是关键。

如果你现在已经开始尝试了，不妨回头看看自己的选品、内容、人设有没有做到位。如果还没开始，那现在就是最好的时机。

如果你按这些方法试了，欢迎回来告诉我效果！或者你还有哪些搞不懂的带货问题，也可以留言问我～

拍视频带货，重点不是把产品夸得多好，而是让用户觉得“这东西我能用上”。比如你卖的是不粘锅，与其对着镜头说“这个锅多好用”，不如直接拍一个“下班回家累成狗，10分钟搞定一桌菜”的过程。把锅怎么不粘、怎么省油、怎么清洗方便这些点，自然地融入到做饭的整个流程里，用户看了会觉得“我也能这么轻松”，下单的欲望自然就来了。

我之前帮一个朋友拍带货视频，他卖的是一款便携式榨汁杯，一开始内容就是对着镜头介绍“这个杯子有多轻便、电机多强劲”。结果视频发出去，播放量不错，但转化几乎为零。后来我 他换个方式，拍一个“早起赶地铁，来不及吃早餐”的场景，镜头里他一边赶地铁一边用这个杯子榨果汁，到公司刚好喝完，全程不到2分钟。这条视频爆了，单条带货销量翻了10倍。这说明什么？用户不是不想买，而是需要一个“我为什么需要它”的理由。你把产品放进他们的生活场景里，比你说再多优点都管用。

新手做抖音带货，应该从哪些品类开始？

从低门槛、高复购率的品类入手，比如零食、护肤品、家居小物等。这些产品用户愿意尝试，而且容易形成回购。新手尽量避开像手机、电脑这类被大品牌和头部主播垄断的类目，选择像厨房小家电、母婴用品中的细分刚需产品，更容易起量。

视频内容怎么拍才能提升带货转化？

关键在于做“场景化内容”而不是硬广。比如卖锅具，可以拍“下班回家10分钟搞定一顿饭”的场景，展示使用产品的过程，而不是单纯说产品好。 内容结构要有“痛点-解决方案”，让用户感受到产品确实能解决他们的实际问题。

做抖音带货账号，内容垂直有多重要？

内容垂直是抖音算法识别账号定位的关键因素。如果你今天讲穿搭，明天讲家电，账号就很难被打上清晰标签，系统也不容易推荐。 聚焦一个细分领域，比如“独居女生的精致生活”或“健身饮食搭配”，让内容持续输出稳定价值，更容易建立用户信任和平台推荐。

视频发布时间会影响推荐吗？

是的，发布时间非常关键。抖音用户活跃高峰集中在早上8点-9点、中午12点-14点、晚上7点-10点这几个时间段。在这些时间段发布内容，更容易获得初始流量，提升视频被系统推荐的机会。

做带货视频，封面和标题应该怎么设计？

封面要有明确的信息提示，比如“下班10分钟吃上饭”这种带具体动作或结果的描述，能提高点击率。标题也要突出用户痛点和解决方案，比如“厨房小白必看！5个切洋葱不流泪的小技巧”，把目标人群和价值点都讲清楚。