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带货带不动？先看选品是不是踩坑了
很多人刚开始做抖音带货，第一反应是“我卖啥呢”？然后就开始疯狂刷榜单，看别人卖什么就跟着上，结果带不动。我自己也走过这个弯路。我曾经看到一款厨房清洁刷爆了，就赶紧找供应链进货，结果一条视频播完，只卖出3单。后来我才发现，这款产品虽然热度高，但已经竞争激烈，而且用户对品牌忠诚度高，我们这种小号根本抢不到流量。
所以，选品不能盲目追爆款，也不能只看便宜好卖。我 出几个判断标准：
还有一个关键点，就是选品要匹配你的粉丝画像。如果你的粉丝是宝妈，那你就别卖什么“健身蛋白粉”，而应该考虑“儿童营养辅食”或者“带娃神器收纳盒”这类更贴近他们生活需求的产品。
你可以打开抖音的“商品橱窗”，看看同类账号卖什么，再结合自己的粉丝互动情况判断他们更关注哪些话题。别急着下 多观察、多测试，哪怕只是小批量上架几款产品试试水，也能帮你找到方向。
选品的三大误区，你踩过几个？
脚本怎么写？让你的视频有人看、还想买
脚本这东西，很多新手根本不在意。我以前也是，觉得“我只要拍出来就行”，结果视频播放量低，用户根本看不到 后来我学了一个方法，就是“开头三秒抓痛点+中间讲产品优势+ 促转化”。亲测有效，我一个同事用这套脚本结构，单条视频带货转化翻了两倍。
举个例子：你卖的是“厨房防烫手套”。开头可以这样说：“切菜手抖的、拿锅被烫的，这条视频你一定要看完！”短短几句话，直接击中用户的痛点，让他们觉得“我就是这种人，我得看看怎么解决”。
中间部分可以分点讲产品优点，比如“防滑设计”“耐高温”“易清洗”这些，配合演示，让用户一目了然。 要引导他们点击购买或者评论互动，比如：“评论区前50名下单送厨房清洁刷，手慢无！”
你可能会问：是不是每个视频都要这么写？答案是“是的”。因为用户刷抖音的注意力非常有限，你不抓住他们的注意力，他们下一秒就划走了。
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流量怎么来？别只靠运气，也别光砸钱
很多人一提到流量，第一反应就是投流，或者等平台推荐。但你知道吗？抖音的算法其实更偏爱“内容优质+用户互动率高”的视频。也就是说，哪怕你是新号，只要你内容好，也能拿到自然流量。
我自己就做过测试。我发了一条“懒人厨房收纳盒”的视频，没投流，也没用热门BGM，但因为标题明确、内容实用，前一个小时就破万播放，后面还进了推荐池。
那怎么提高视频的推荐概率呢？我 了几点：
如果你刚起步， 多观察同类账号是怎么做的。比如你搜“厨房神器”或者“宝妈好物推荐”，看看那些播放量高的视频是怎么拍的。不是照搬，而是学习他们的思路和表达方式。
还有一个技巧，就是利用抖音的“热点”标签。比如节日促销、新品上架、平台活动，这些都可能帮你拿到更多曝光。但别追太热的标签，选那些和你产品相关但竞争较小的，更容易被推荐。
最后说一句掏心窝的话
做抖音带货这件事，真的不是靠运气。我见过太多人一开始兴致勃勃，结果做了一段时间没起色就放弃了。其实你只要把选品、脚本、流量这三块搞清楚，持续优化，哪怕不是大号，也能慢慢做出成绩。别急着一夜爆红，别盲目砸钱投流，先从内容做起，让用户觉得你“有用”“可信”，自然会愿意下单。如果你按这些方法试了，欢迎回来告诉我效果，或者你还有哪些搞不懂的地方，也可以留言问我～
视频播放量高但转化低，说明你的内容确实能吸引人停留，但用户看完之后没有下单，这就得从产品和脚本上下功夫找原因了。我之前也遇到过类似情况，一条视频播放量十几万，结果只卖出几单。后来我一条一条排查，发现是产品描述不够清晰，用户看完还不确定这东西到底能不能解决自己的问题。所以你得回头看看你的标题和封面有没有把卖点讲明白，是不是让用户一眼就知道“这个东西是给我准备的”。
还有就是产品本身是不是真的适合你的粉丝群体。我有个朋友卖的是“护眼台灯”，目标人群是学生家长，结果视频播放很高，但转化很低。后来他去翻评论，发现很多人留言说“孩子才5-12岁，自己不会操作这种智能台灯”。这说明虽然目标群体和产品方向对了，但细节没匹配上，用户自然会犹豫。你可以参考这个思路，看看评论区有没有类似的反馈，调整产品描述、价格策略或者使用场景展示，慢慢转化率就会提升。
做抖音带货初期应该投入多少预算？
如果你是刚开始尝试抖音带货，不 一开始就大手笔投流。亲测比较合理的方式是，前期用500-2000元做小规模测试，看看哪些视频内容和产品更受用户欢迎，再根据数据优化后续投入。重点是积累经验，而不是盲目烧钱。
抖音带货视频需要每天都发吗？
不一定非要每天发，但要有一定的频率和持续性。 每周至少更新3-5条，保持账号活跃度。更重要的是内容质量，如果你的视频能解决用户问题、信息明确，即使更新频率低一些，也比低质量日更更容易获得推荐。
小白怎么判断哪些产品适合带货？
可以从以下几个维度判断：是不是刚需、是否有差异化、是否适合短视频展示、是否匹配你的粉丝画像。如果你不确定，可以先观察同类账号卖什么，再结合用户评论区的反馈，找到潜在的高转化产品。
抖音带货必须开通橱窗吗？
是的，如果你想在视频里挂商品链接，就必须开通商品橱窗。开通条件包括实名认证、粉丝数达到500及以上，并缴纳500元保证金。虽然门槛不低，但这是提升转化、增加信任感的关键一步。
视频播放量高但转化低怎么办？
出现这种情况，说明内容吸引人，但产品或脚本有问题。你可以检查几个点：标题和封面是否清晰传达了卖点？产品是不是目标用户真正需要的？价格是否有竞争力？评论区有没有用户留言表达疑虑？优化这几个环节，往往能有效提升转化。