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佣金调整引发卖家焦虑
海外电商TikTok近期宣布将跨境卖家佣金比例从15%提升至25%，覆盖服饰、美妆、家居等核心类目。部分中小卖家表示，利润率已从10-15%压缩至不足5%，若叠加物流和广告成本，可能面临亏损。某服饰卖家透露：“订单量增长20%，但净利润反降30%。”
| 商品类目 | 原佣金比例 | 新佣金比例 |
|---|---|---|
| 美妆个护 | 15% | 25% |
| 家居日用 | 12% | 22% |
| 3C数码 | 10% | 20% |
卖家抗议与替代方案
超过200家跨境企业联合发起“暂停直播带货48小时”行动，部分卖家转向独立站或亚马逊。数据显示，2023-2024年TikTok卖家流失率同比上涨18%，而同期Temu、Shein新入驻卖家增长35-40%。某深圳电子配件商表示：“独立站佣金仅2-5%，但流量成本更高，只能暂时观望。”
平台回应与政策博弈
TikTok电商团队回应称，佣金调整用于优化物流基建和流量扶持，2025年前将投入5亿美元建设欧美仓储中心。但卖家质疑政策缺乏过渡期——新规发布后仅7天即生效，导致库存积压问题集中爆发。目前平台已对月销50万美元以上的卖家开放1对1谈判通道，但中小商户仍处于被动状态。
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